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凯撒自动门加盟优势

Caesar品牌短短两年就在中国市场和国际市场取得了良好的表现,更加突出表现其竞争的优势,其优势方面如下。

品牌优势

      自动门行业存在着众多的竞争者,市场是一种高竞争,低增长的状态;产品同质化趋势严重,而且销售手法单一,品质又参差不齐;所以消费者在选择商品时往往难以判断谁优谁劣。作为经销商经常处于两难处境,是选择经营知名高端品牌,还是低端杂牌,前者会遇到恶性竞争,价格透明,利润微薄;后者则质量不保证,售后风险很大,这时,加盟一个有良好信誉品牌并优质产品保证,更为重要的是合理的利润空间和完善的售后体系保障的企业,显得尤为关键:

1. Caesar品牌的产品秉承欧洲人严谨、追求个性化、时尚化的设计基础,产品成熟,历经海内外市场历炼。

2. Caesar同类型产品已被各大洲行家、客户一致认为是最能代表现今世界顶级水平的技术和产品。

3. 加入一个有高信誉的企业会产生强大的规模经济效应。

Caesar品牌对于追求长期发展目标的经销商来说更具有优势。


成本优势

      Caesar品牌采取的策略,并不追求急功近利的带水份的市场占有,而是要和经销商一道实实在在的市场建设,因此不要求经销商过多库存,而是着重于帮助经销商如何销售终端用户,服务终端用户,实实在在地把利润赚到手。经销商投入的每一分钱,都能用在刀刃上:

1. Caesar的产品与具有高知名度和高美誉度品牌的产品有高相似度和替换性,而价格只是1/3 – 1/4,品牌与产品,加上高性价比,很容易贴近消费者;

2. Caesar有完整的电子商务市场体系,中文网站、英文网站、电子商务平台一应俱全,广告宣传由总部统一策划制作,显然加盟Caesar品牌后,经销商公司的相关信息会出现在Caesar官方网站的相应位置,经销商从而方便利用Caesar电子平台庞大丰富的资源进行自己的销售活动,提升自己企业的形象和拓展市场;

3. 总部开发一款新产品或推出新服务,马上可以为众多的加盟商加以运用,从而大大缩短了产品销售周期,而其它弱势品牌的企业,往往没有能力负担这一费用。


服务优势

      在竞争激烈的市场环境下,自动门品牌之争进入白热化,不管高端还是低端品牌产品都在不断压缩成本降低价格,无人顾及售后服务,行业内惯例,终端客户的售后服务责任在经销商,厂家一概不管,厂家的售后服务只到经销商这一层面,就算多玛这样的知名顶级品牌售后服务也一向受人诟病,就连原来为人称道的松下自动门售后服务,由于利润不断下滑,也步多玛后尘,对经销商冷面相向,经销商无奈被夹在中间,在利润空间被不断挤压的今天,面对终端用户的售后要求显得甚为艰难。

     然而当加盟Caesar品牌时,这一切会迎刃而解:

1. 我们拥有经营高端品牌和低端品牌市场长期实践的经验;

2. 我们已经形成面对终端用户的服务模式和严谨科学的操作方案,这套方案会使得厂家-经销商-终端用户构成一个良性互动的循环,并且将客户维系成经销商自己的长期客户,享有长期利润,令自动门销售不再是一锤子买卖;

3. 公司总部会为各级经销商制定严谨、科学的市场划分;

4. 公司会配属相应的有经验经专业培训的销售人员协助经销商开拓市场;负责对经销商的培训(包含业务技能训练,店面管理培训,导购等),策划有效的市场拓展方案;

5. Caesar是一个高品位,高附加值的品牌商品,我们将以产品和服务差异化来领先竞争对手;


管理优势

    Caesar品牌经营和管理优势集中体现在:

1. 在产品上使用最新技术以及高性能,有相对应的知名高端品牌产品作为参照,以合理的价位赢得消费者。同时公司会把可观的利润空间留给经销商。

2. 科学严谨的价格管理和经销制度管理,避免恶性竞争,给经销商获取合理利润提供保障。

3. 公司将把从经销商那里收集来的市场信息分析整理,及时对市场的各种环境做出详实的市场调查,反馈有用的信息给经销商;使经销商能够及时采取应对措施。


市场现状分析

1. 自动门市场不断在拓宽并存在巨大的潜力,从Caesar品牌投入市场短短不到两年时间,在全国市场销量急促增长就可以得到证明。

2. 在中国自动门只是用在公共和商业场所,只有还局限于内外连接和主要通道口,在户内使用比例还很小。根据欧美、日本这样的发达国家的情况分析,在中国的发展前景还大有作为。

3. 自动门市场竞争日益白热化,同质化的产品,同质化的经销模式,缺乏厂家支持,高端高知名度的价格透明,经销商无利可图,一些知名品牌已经出现尝试撇开经销商直销的举措;低端产品群龙无首,各自为政,朝不保夕,一个“乱”字概之,卖得一台算一台,毫无延续性、计划性可言,没有发展方向。


应对策略

1.目前国内产品都挤在低端市场倾轧,Caesar在产品风格及品质上与其他国内品牌拉开了距离。

2.知名高端品牌产品有优异的性能和品质,具有同样性能和品质的Caesar产品在价格上与它们拉开了距离。

3.上述品质和价格的两个距离,使得Caesar准确地占据市场空挡,切入市场具备不可替代的优势。


工作重点

1.面向终端,完善服务。

2.制定有效的销售方案,对产品销售进行强有力的拉动。

3.开发优质的经销商,建立共赢的合作伙伴。

4.竞争优势:相比世界级名牌,Dorma,KABA,Geze等,Caesar具有价格优势;相比国内品牌, Caesar具有品质优势。

      自动门行业不是一个新生的行业,从当年松下、多玛这样的进口品牌独霸天下到今日的群雄逐鹿,从开始代理一个进口品牌就可以坐收丰厚利润,到如今恶性竞争只得到蝇头小利,自动门商家普遍都感到举步维艰。国家经济发展获得很多进步,已成为全世界第二大经济体,外汇储备第一,中国制造已走遍全世界,中国已成为世界工厂,许多国际品牌的高端产品都是在中国制造的,中国制造就意味着低档质次的现象正在改变,随着中国制造业的发展壮大,这种现象的彻底改变是必然结果,从日本、韩国到台湾的发展过程可以看到这种规律,所以,质量优良、价格实惠的中国品牌占领市场只是时间的问题,我国正处于经济结构转换的关键时期,谁占得先机,谁就将在未来的商战中立于不败之地。