在渠道拓展的同时，自动门厂家如何进行品牌的推广？

    在我国，市场和渠道是自动门厂家发展的生命线，也是决定企业发展规模的大小。因此，如何抓住发展商机，在开发市场和拓展渠道的时候，自动门厂家应该怎样的对品牌进行推广呢？下面是小编调查研究的几点建议：

一、渠道拓展多元化：零售+工程单

    随着自动门市场的不断发展，消费者的需求逐渐呈现出多层次的特点，而自动门企业也开始吸纳多种时尚元素，以营造富有创意的销售环境来感染消费者。自动门产品的使用功能已逐渐弱化，装饰性和象征身份地位的功能正日益凸显。在品牌文化日益成熟的情况下，自动门企业更应通过精确的市场细分，开拓多元化的卖货渠道，以展示品牌的品位和个性，获得更多消费者的青睐。
      
    自动门厂家在做好零售的同时，应尽可能多的签订工程单，以薄利多销的方式占领市场，增加企业的销售额，为企业创收打下坚实的基础。通过对国内多个建材卖场进行调研，笔者得知，除了一、二线品牌自动门产品的经销商还能继续保持盈利之外，大多数只专注于卖场终端零售的自动门经销商，因高额的卖场租金、不断增加的人力成本及物流费用，获利甚微，有的经销商甚至赔钱。由于在店面终端零售上赚不到多少钱，许多经销商开始“多条腿走路”，通过与企业和客户签订工程单来增加收入，同时加强了销售人员的业务水平，以达到标本兼治的效果。

    但是，工程单一般都是通过竞标的方式寻找生产企业的。多家企业逐鹿，势必会把价格压得很低，使得产品的利润空间明显缩水。而且企业在接工程单的时候一般都需要缴纳一定的质保金。工程单的这些特征增加了企业的资金风险。笔者调查了几个专注于做工程单的自动门发现：工程单不确定性很大，有单的时候工人忙的焦头烂额，没有单的时候企业又只能给工人放长假。

    所以自动门企业要想进一步拓宽渠道，提高产品销量及影响力，必须合理规划零售与工程单的权重，立足整个自动门行业的现状，客观冷静地制订发展战略。

二、品牌文化多元化：逐步渗透和融合

    企业的品牌文化建设，是考验企业“软实力”的重要指标，体现了企业的发展潜力和人才培养能力。在渠道建设过程中，推动品牌文化的传播，逐步提高终端客户的认可度，积累企业和产品的无形价值，是自动门企业基业常青的关键。据笔者了解，一个有品牌文化的企业往往能在激烈的竞争中拔得头筹，而且能够促进企业不断发展壮大。
   
    要想达到让企业的品牌文化被全区域或者是全球认可，就需要进行品牌文化的多元化推广。自动门企业要想在品牌文化方面有所建树，就应该适时推出能够被不同地区接受的品牌文化内容，同时借鉴成功企业的经验，做到有的放矢，使自己的品牌文化能够迎合当地大众消费者的观念。而消费者对品牌文化的认知是“仁者见仁，智者见智”的，这就催生了企业品牌文化建设的多元化。

三、营销手段多元化：多位一体开拓市场

    任何高明的营销手段如果脱离市场，无异于纸上谈兵，不可能获得消费者的认可和青睐。而仅仅依靠单一营销手段来攻占市场，无异于是给企业先掘好了一座坟墓，当这种单一的营销手段失灵时，企业也就只能瘫死墓中。自动门企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，要切忌那些脱离市场或是单一的营销手段，应采取加盟代理、直营店、入驻卖场、网络营销、跨品牌合作等多位一体的营销模式，使营销手段在多元化发展的同时，找到最佳的市场契合点，从而降低企业的营销成本。
   
    同时，自动门企业要坚定从事自动门行业的信念，创造适合自身发展情况和市场需求的商业新模式。当今，市场竞争已经不仅是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争。模式优，则竞争力强;模式弱，则企业容易陷入被动无序和恶性竞争。因此，自动门企业必须创造属于自己的新商业模式，在充分认识人们的消费理念和生活方式的变化的前提下，开发出更多能够适应消费者消费需求的产品。在消费者分层分级的趋势下，企业应以消费价值观为基础，确定自己的目标消费群体，成就专属于某一类人群的“专家品牌”。