凯撒自动门就从整个门窗行业的经营模式来看,无论对经销商还是厂家,分销渠道建设都至关重要。如何才能找到分销商和经销商是门窗厂家和经销商关注的问题,广州自动门认为经销商选好分销商主要从以下几个方面进行:

合作意愿

     业内专家提醒到,选择分销商时,一定要选择那些真心合作的客户,无论客户的条件有多好,管理水平有多高,如果没有真实的合作意愿,估计这样的合作不会长久,因此在选择时要避免这一点。

营销模式

      分销商的营销模式一定要和产品的性质相吻合,营销模式如果不匹配的话,必定会导致销售产品受阻,销售力不强,如果不认真考察的话,可能会在以后产生不必要的分歧,影响产品的整体销售工作。

经营实力

      这主要看批发商的批发商品规模和对产品的投入数量上,经营规模大的客户销量肯定也会大,而在市场开发方面能够保持较大的客户投入上面,从而拉动较大的客户消费。雅之轩门窗经销商王某表示:“不可否认,与经营规模雄厚的分销商合作,销量上有相当大的保障,心里也踏实一些。就跟我当初选择雅之轩品牌作为代理一样,也是考虑到其企业规模与品牌影响力都很好,这才下决心代理。”

运作经验

      对于门窗经销商来讲,动作经验也是非常重要的,一个长期经营某种门窗产品的分销商,一定会在所在行业中积累相当多的专业知识和销售技巧,能够很好地掌握销售的主动权,并且了解客户的需求和特点,保证销量的稳定增长,因此在以后的销售工作中,一定会成为客户选择产品的首选。

管理水平

     业内人士表示,要了解分销商的管理水平如何,只要去看一下的他的仓库物品摆放就能知道了,管理规范的经销商其仓库管理一定是井井有条,如果仓库乱堆乱放,豪无秩序,说明这个客户的管理水平比较差。

      随着门窗市场竞争的进一步加剧,经销商不得不由“坐商”改为“行商”,不仅要做好产品配送工作,还要展开终端销售,因此在选择分销商的时候要认真考察,要选择那些管理水平好的分销商。本文由广州自动门编辑:http://www.caesar-cn.com/ 。