凯撒自动门认为对于一个实行连锁加盟企业来说,真正的利润源泉不在于货品利润,而在于品牌利润和管理利润。平移门认为目前木门市场日渐成熟,招商工作也越发艰巨,如何留住加盟商并使成为有效终端,企业除了在培训、服务及利润模式等管理上要下沉外,企业文化和品牌力量的下沉也是其必作的功课。

     随着行业日渐成熟,一二级市场竞争加剧,木门企业也陷入了销售增长乏力,终端流失的窘境。成都市新津正兴木业有限公司负责人表示:“在金融危机和市场紧缩的双重挤压下,企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变,渠道下沉成了现时期的热门话题,一些大的品牌也开始放下身段,沉至二三级市场,甚至是三四级终端末梢,以寻求新的利润增长点。”

     然而一味的为了下沉而下沉,最终只能沉沦在营销理论的潮流中,非但无助于业绩的提升,还可能动摇现有的营销渠道,给企业带来负面影响。那么木门企业应如何平稳地进行渠道下沉以深度营销?

企业更应注重自身修炼

     渠道下沉使得企业更贴近销售者,销售收入增加,市场敏感度增强,企业对市场掌控能力得以提升。对品牌发展而言,实乃功在当代,利在千秋之举。但是问题也随之而来,深度分销使得经销商的队伍急剧壮大,如何管理好这支庞大的队伍才是对企业真正的考量。

渠道下沉要建立在现有渠道精耕细作的基础上

     如果现有渠道还没有建设稳定,再去开拓新的市场,往往得不偿失。另外,渠道下沉必然会促动渠道经销商的神经,难免激化厂商矛盾,这就要求企业在规划渠道经营时要做出周密的计划,在实施深度分销的同时要兼顾现有经销商的利益,只有各级城市互动发展才能使企业品牌形成区域优势,最终实现企业战略规划和市场整合的目的。

渠道下沉,不是随意下沉

      每个木门企业的产品定位和目标人群不同,这就要求企业在下沉之初要对当地的城市规划、市场环境、容量、消费水平及竞争对手等各方面均作出准确评估,然后就所做出的评估制定相应的计划,如选择志同道合的经销商,针对市场制作出款式和价格都适应当地市场的产品,为经销商提供形象统一的展厅设计、给予经销商必要的产品和销售培训,协助其做好促销活动等。

      木门行业历来奉行渠道为王,绝大多数的企业都曾将业务区域的广度、经销商的数量、品牌的覆盖率作为渠道建设的重点,这也几乎成为我国木门品牌初期运作必要步骤。永彤商贸负责人为我们做了原因分析,一是中国经济的快速持续发展为企业提供了极速扩张的土壤;二是中国的建材市场和品牌优势尚未成熟,可运作空间大。本文由平移门整理编辑:http://www.caesar-cn.com/ 。