一、门业市场运行相关建议

1. 市场重新定位

在这种情形下,应该对公司进行重新定位,形成全新的运作理念,挖掘、开拓全新的市场。

2. 品牌

公司发展的最终归途,是把产品、公司打造成品牌,逐步形成品牌效应、规模效应。

3. 合作

寻找有实力的合作伙伴,进行合作(包括广告公司、地产公司、行销公司乃至自动门业等公司),以期能够做到资源共享、并获双赢、长期发展的效用。

4. 市场宣传

对产品进行全新的包装,确保广告活动的有效性、针对性,对特色产品进行专门的市场推广。

5. 加快新产品的研发

加快新产品的开发、推广速度,适应、引领市场发展的节奏。

6. 长期发展战略

经过认真的市场分析、调查,在专业公司协助下,导入CI(企业识别系统),找出、确立自己的企业文化,形成一种良好的发展环境、运作机制。

二、门业企业需要改进的问题

1. 一些门业公司的投资、设计、市场开发的盲目状态。一方面,不根据市场,追求产品质量的进一步提高,盲目按照自己想法中的意愿,进行没有规划的生产;另一方面,单方面进行自己所谓的广告宣传、市场推广,这种活动的进行,某些时候是达到了让产品销量增加,市场的拓展。但这种的拓展只是一种短期的行为,在市场达到饱和之后所有的症结也就凸现出来,同时另外一些广告活动的盲目性、非专业性没有起到应有的效果。这种情形出现的结局,首先,产品销量停留在某一个定量上面,要想在这个量上面有进一步的拓展,那很难;另外,产品的销售很大程度上是依靠熟悉的客户群体“亦及老客户”及其周边群体所带来的一个圈子,而新客户群体的拓展却打不开局面。

2.门业公司没有好的市场定位。公司在市场上出于怎么样一个地位?有哪些固定的客户群体和潜在客户群体?对这些资料的掌握、利用不是很好。

3. 品牌观念的淡薄。门业可以在一定时间里面、一定程度上做的很好,但是长久下去呢?客户总有一天会对某一公司的固定产品产生厌倦,而市场也总是有后来居上的竞争者,在这种情形,公司如何取得长远的发展,如何在市场上生存下去,并且能够发展壮大?如何在市场上面做永远的第一、第二,“八面威风”呢?

4.新产品的研发周期较长,对于市场的适应能力较弱。这样,新产品研发跟不上市场发展的步骤。

5.广告活动的盲目性、片面性、无规划性以及长期的坚持性。

虽然大多数的公司重视广告的效用,但是他们没有找到广告在门业类市场中的较为准确的切入点,没有帮助企业在消费者心目中形成统一的形象。

三、中国门业市场现状分析

1. 和其它行业一样,在近些年,门窗行业竞争日趋激烈,市场进一步细分,各种大大小小的公司纷纷登上这一舞台,欲分一杯羹。

2. 在众多的门业公司中,各个公司的能力、资金等方面发展不均衡,能力差别较大。

3. 门业市场向买方市场转换,客户的需求成为第一位,并且客户的要求不断更新、变化。

4. 门业消费观念的转变。本文是由广州自动门整理编辑:http://www.caesar-cn.com/ 。