由于今年国内的自动门市场不景气,因此,行内中的价格促销就越演越烈了,这样的竞争往往会物极必反,导致经销商和厂商的矛盾产生并且激化。但是,价格促销是一个必然要使用的促销方式,各经销商如何在既保证利益的前提下,又不会扰乱市场秩序呢?松下自动门企业负责人指出:要想使用促销方式来保证自己利益,应该做到以下几方面:
  
一、减少中间层级

       作为自动门生产商,自动门加盟认为实施价格促销行为无非是出于两种情况:一种是由于市场上产品的同质化严重,各种产品的相似点多于差异点,以至于不得不采用自动门价格战的手段,使本产品能够重新脱颖而出,重新引起消费者的注意;第二种就是由于本企业产品的市场反应力迟钝,不能正确反映消费者的外在或者是潜在的需求,以至于不得不用价格促销的手段来消除库存。其实无论是哪一点的需要,最终还是因为企业不能对本企业的目标消费者进行有效的研究。而之所以能够造成这一后果,冗长的经销商层级可以说是最主要的原因之一。 所以,为了保住自动门生产商自己的越来越微薄的利润,更主要的是为了能够更快捷的接收到来自终端的有关目标消费者的鲜活的市场信息,现在,实施渠道瘦身运动,进行渠道扁平化改革,着力减少经销商层级,俨然已经成为各个自动门生产商们的当务之急,松下自动门在这方面做的很好。

二、合理分配利润

       直白的说,做生意目地就是为了挣钱,让经销商赚钱是基本原则,但是千万别给予暴利和让经销商过于强大,经销商过于强大必定对自动门生产商构成威胁。因为强大的经销商代表的是一种渠道力量和区域市场运作能力,这种经销商一旦“变节”,其后果不堪设想。厂商要根据经销商能力以及市场状况设计出经销商的销量、利润估算值。厂商只有充分的了解细节,才能更好的做好终端监控。合理分配利润是自动门生产厂商与经销商和平共处的关键。

三、给经销商补差价

       由于在厂商宣布自动门价格战行为之前,各级经销商都会有大小不等的库存,在实施价格调整行为之后,在短期内,经销商们所关心的可能就是:自己这部分按价格调整前批发进来的库存怎么办?在降价之后,厂家必然会对各级批发价格和零售价格都进行一次调整,相对于调整后的自动门价格,批发商那批按调整前价格购进来的库存则必然会吃上不少亏。因此,在这个时候,作为生产商在实施价格促销之后,首先要做的就是通过补差价的方式来消除各级经销商对于生产商的价格促销行为的恐惧。并且最大限度的联合各级经销商,调动各级经销商的积极性,充分运用好价格促销这一杠杆手段,来近可能的实现价格促销要达到的预期目标。