现在的国内市场,无论是什么产品,只要有竞争,那么一场弥漫着硝烟的价格战就免不了。但是,疯狂的打价格战对市场的秩序各方面只是有弊无利的,因此,自动门企业怎么样合理利用价格的差异化来实现更好的发展呢?以下是小编的几个见解:

一、合理的价格战将实现“三赢”

       想打自动门价格战的首要条件是企业的资金雄厚,处于良好的运营状态,产品和品牌有较好的消费认同性和品牌美誉度。目前的市场大环境,有企业可能会降低部分产品的毛利进一步凸显产品的性价比,借此抢占更大的市场份额和发展空间。这样做能实现企业、消费者、行业的“三赢”。消费者受益于降价的实惠、企业受益于降价后的市场份额扩大,行业受益于行业洗牌的优胜劣汰品牌集中度增强。

       自动门行业还处于诸侯纷争、小国林立的时代,要想称霸江湖,必须拿出实力、做出表率、打出品牌,单拿价格做文章,早死的肯定不是对手而是自己。目前的市场上出现的一些低价促销,很难说是一种价格战,价格战应该算是低于成本的一种比较极端的方式。目前最多也只能算是商家的一种让利,一种正常的让利行为。自动门行业差异化还比较大,每个企业都有每个企业的特点,可能更多的还是要去关注如何去满足客户的需要、关注品质服务,自动门价格战充其量只能是一个营销的手段,一定不能成为核心竞争力。

二、价格战不应成为企业核心竞争力
   
       事实上,比拼价格一向是自动门企业争抢客流、提升销售的重头戏。近年来,除了在“五一”、“十一”等传统促销节点展开价格厮杀之外,平时的冷门节日甚至周末也都成了低价促销的机会。从高端到低端、从进口到国产,企业的促销“五一”不以价格作为杀手锏,不少企业还会选择个别款式产品以远低于市场正常成交价的“特价”来销售。但对于家居行业是否已经打响“自动门价格战”,各企业观点并不统一。多玛自动门市场负责人等业内人士则认为,当前家居行业的低价促销竞争并不等同于“价格战”。价格战指同样的商品你卖五毛、我卖三毛,低于成本恶性竞争,不排除个别打算退市的企业靠价格战来清理库存,但真正有信誉的品牌并不会“赔本儿赚吆喝”。
    
三、不要价格战而要“价值战”

       对于打价格战的影响,各企业表示,短期内靠价格取胜的企业未必能成为最终的强者,价格战这件武器往往“杀敌一千自损八百”,而并非提振业绩的救世良方。价格战从某种程度上说是企业所走的一条捷径,但如果运用过多的话,往往会导致企业弱化自身在其他方面的品质提升。自动门行业很多企业不打价格战也摇摇欲坠,打价格战只能加速死亡,在行业不景气、企业利润日趋微薄的时候,第一要务是要求生存、保发展,多玛自动门在这个方面做得很好。

       正确使用在竞争中往往能够出奇制胜,促进行业内部洗牌,使行业完成优胜劣汰的进化,但是如果一味长期进行价格战将动摇企业生存发展的基础,是典型的饮鸩止渴。自动门产品即使是同一个品牌同一款产品,不同商家所提供的服务不尽相同,我们要比拼的不是价格,而是我们为消费者所提供的专业度等价值,因此自动门行业需要的不是价格战而是"价值战。