近一两年来,很多自动门工厂因为市场景气不好而倒闭,也还有很多在死死支撑着;其实据小编了解,很多那些倒闭或者临近倒闭的那些工厂都是因为销售业绩差而致使流动资金缺乏,所以,在今年的经济环境差的背景里,自动门企业怎么样把销售业绩搞上去呢?下面是小编的几个见解:

一、营销要实现专业化

       不仅仅是自动门行业,任何行业随着时间的推移,都是分工越来越细。术业有专攻,是未来的趋势。因此,笔者认为,销售、生产、服务、物流、研发、信息六大项目,到一定的时候都会分开,你擅长什么,就专业做什么,就去赚取那一部分的利润。就像一个企业一旦大了,对员工的需求将不再是“多面手”,而是需要“一项专”。社会行业也一样,一旦成熟了,就需要行业细分。

二、品牌要有先进的文化附加

       一般来说,自动门行业的销售分为出口、工程和国内零售,但除了短期出口之外,工程和零售都需要一个重要的条件,那就是品牌的支撑。品牌对零售的作用不必多说,对工程的作用也非常重要。那么什么是品牌呢?是广告多么?是价格贵么?都不是,一个好的品牌首先要有一个健康的、先进的文化附加。松下自动门成立之初,就确定了以品牌化为导向的发展战略,坚持以打造简约、时尚、唯美的居住环境为企业的工作目标,同时将企业的客户群,不以购买能力划分,而是以文化阶层划分。
      
三、加强各环节的协作

       只有合作,大家才有一个可以专心研究自身专长的环境,才会在自身的领域里更好地发挥,通过相互合作,达到一个小团体最快最强的发展。松下自动门这几年的发展历程,从一定角度说是一个减法剥离的过程,到目前,松下已经成功地将物流、服务及部分生产剥离,剥离的目的是为了使企业达到一个稳定的专业合作的目标。比如松下自动门直营化城市的服务,从最早的员工雇佣到后来的专项内部承包,到最后剥离出去与服务公司合作。再比如松下自动门的物流,也是这种办法,原来的物流都慢慢转化成物流公司运作,松下自动门甚至在生产方面将部分工厂所有权剥离,同时引进部分生产厂,以达到满足品质产品及高速产能的需求。

四、做好销售网络

       网络有两层含义,一个是销售网络,即渠道。另一个就是互联网的网络。做国内零售的朋友,一见面都喜欢问:全国有多少家店了?渠道的作用非常大,如果某个自动门企业在中国有1000家专卖店,即使一分钱广告都不做,也会成为大品牌,达到高销售。网络的好处不仅仅能为企业的宣传提供一个窗口,而且,长期的网络文化,会为企业带来新鲜的网络思维方式。如今,只要打开百度,输入松下自动门,会发现有250万次个搜索结果,这是松下自动门用8年时间积蓄出来的。