面对近几年来的全球金融危机的影响下,自动门市场比较低迷,高端市场成为了众多自动门企业的追求,因此纷纷投入高端化,但是在这场“高端”的盛宴中,不断有自动门企业破产而淘汰,松下自动门市场负责人认为,出现这种情况有以下几个方面因素:

一、忽视产品深层次内涵和积累

       高端产品通常具有更深层次的文化内涵和技术积累才能够打动消费者付出相对较高的价格,为此高端产品在文化内涵打造不遗余力,在科技研发投入花费巨资。众多知名自动门企业在打造品牌故事的基础上,对企业新产品研发长期投入,知名皮具和服装企业则不断推陈出新引领时尚潮流,科技企业苹果则通过不断推出新品带动了整个行业发展,为此强化企业产品的时尚、科技内涵才是高端化产品的重要基础,松下自动门在这方面做得不错。

二、产品单打独斗,缺乏产品组合

       众所周知,高端产品依托产品的稀缺性获得较高的单品收益,但其巨大的广告投入、员工成本、研发投入等使得大多数产品经营难以获得较为丰厚的商业回报。因此,利用高端产品的市场影响力,扩大销售成为大多数奢侈品企业的商业模式。而我国不少企业,在产品线尚未成熟的前提下,匆忙推出高端产品,进行大量的市场投入,使得企业高端化之路难以为继。

三、一味追求高价的炒家心态

       在众多自动门企业的眼中,高端产品就是高价,用“炒家”的心态来做产品,仿佛产品价格越高,产品就越好,事实上高端产品并不等同于高价。企业产品的价格一定是基于内部的产品成本、营销目标,外部的市场结构、需求的自动门价格弹性、市场竞争等众多因素进行综合评估定价。所以不能用一味追求高价的炒家心态去经营产品,使得产品经营效益短期化,产品逐步丧失赖以生存的顾客群体,面临经营危机。

四、忽视企业整体运作

       高端产品具有特殊的运作模式,其从研发、采购、生产和营销都具有特殊的商业规律和模式。目前许多的奢侈品已经“不是生产真正奢侈的商品,而是要在削减成本的同时质量能够继续保持上乘”。传统的家族经营的手工作坊,被流水线和大规模商业运作代替,小众客户群体正逐步扩大,梦特娇成为的奢侈品牌没落的缩影。高端产品在面临规模经济的车轮,不得不屈尊其下。著名的“LV整合法则”,扩大化生产使得LV、GUCCI因此而走出困境。因此,重视整个高端产品产业链中的一环的独特化,难以使企业持续发展,整体的商业化运作,才能够保持品牌的生命力。

五、过分强调公关促销的明星效应

       在企业产品高端化发展的道路上,公关促销作为企业产品形象提升的重要手段具有不可忽视的作用。但企业如果将明星作为高端产品的唯一手段,追求轰动效应,则会使企业产品成为“低俗化”象征,树立了贵族化目标,产品却在向小丑化迈进。我国产品在明星的选择上,成功者寥寥,在明星的选择和公关促销上,大多数企业没有具有长期的规划,无法选择符合企业形象和产品内涵的明星,更谈不上如微软和苹果等其企业去塑造明星。