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刚进入自动门行业的企业应该怎么样建设好渠道呢?

自动门

       在我国,自动门行业的年产值每年都保持着高的增长率,按照这种发展势头,凯撒自动门引来更多的企业家的投资目光不难,因此,很多行业纷纷投资进入自动门市场。自动门企业怎么样建和好渠道呢?下面来分析下:

一、加大直营店建设,强化品牌形象

       以一些品牌自动门为标杆,新建门厂应加大直营店建设。自动门行业的渠道建设没有捷径可走,必须踏踏实实地以店面为平台,面向公众提供标准化服务,培养目标客户。新建门厂要积极发挥店面同客户大量接触的优势,使店面成为其渠道建设的阵地,同时培养客户对本品牌的忠诚度和依赖感。

       一方面要建立培训常态化机制,遇到推出新品、新战略时,要对店面人员进行100%的新业务培训,及时、全面地做好服务支持。另一方面要加强对店面销售人员营销技巧的培训。同时,还要积极探索,形成一套有效的绩效评估机制,调动店面销售人员的积极性和主动性,为新建自动门企业开拓市场做出贡献。

二、卖方市场转为买方市场

       但是,市场的容量在一定时期是有限的,突然扩大的产能,让市场无法消化,必然引起市场竞争日益激烈。据广州自动门市场负责人分析,未来两年,自动门市场将由卖方市场转为买方市场。市场主体发生变化,市场行为会也随之发生改变。而这种变化对于已经具有一定品牌影响力的一线、二线品牌来说,影响很小,而对于新建的中小自动门企业,未来两年他们将会面临产品滞销的危机。新建自动门生产企业眼下的好日子得益于自动门市场处于卖方市场,市场容量尚未饱和。居安思危,当前,新建自动门企业应该思考未来市场的走向,未雨绸缪。

三、创新渠道建设,适应顾客“碎片化”

       伴随着顾客“碎片化”时代的来临,消费者的需求进入了个性化时代,大众市场被打碎,市场重新分化组合。这种现象的出现,预示着自动门企业需要去重新审视市场环境,重新洞察消费者、定义消费者,主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销,才能使新建门厂柳暗花明。新建门厂可以采取新的销售渠道,抓住商机,开拓市场。比如网络营销,网络营销无疑是新的渠道模式的开拓点。互联网的兴起大大改变了人们的信息接受方式以及生活方式,网络营销、网络团购日益成为经销商们的重要营销手段,如有些企业在网站最显眼的位置开辟“网上逛店”栏目或加大网络门店的建设。而消费者对于这种省时省力的购买方式也越来越有兴趣,网络营销有着很大的市场空间。
    
四、渠道成新建门企瓶颈

       在自动门市场发展的前几年,自动门生产企业即使不考虑消费者的喜好,生产的产品也可以很容易的销售出去。但是,随着自动门市场进入了买方市场,消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。是否能满足消费者的需求,决定自动门生产企业未来的命运。国内的一线、二线品牌不仅能够很好的满足消费者的需求,而且在渠道建设方面,更是令人称赞。新建自动门厂在渠道建设方面并没有取得很好的业绩,在与一线、二线品牌的竞争中处于不利地位。未来两年,渠道建设不足是新建自动门厂发展的“瓶颈”。

 

 

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