通常,自动门中小企业获得大订单甚至国际性订单的可能性不大,因为他们还不具备接大单的实力,而且自动门大买家往往很难与“名不见经传”的中小自动门企业签单。即使签了,在供货过程中产生的诸多问题也是中小自动门企业难以应对的难题。如果是事前没有经过充分的调查和分析,结果很可能是事与愿违,有的甚至因此导致经营出现危机,情况如下两点:

一、大企业的付款条件非常苛刻
   
        出于资信方面的考虑,大企业对小企业一般都没有预付款,而且为了保证货物质量,大企业往往是在交货后甚至使用后才付款,付款周期通常都在数月以上。这就意味着小企业的资金在回收货款之前要占压相当长的时间。因此,如果小企业经营成本投入过高,或资金不足,那么,接这类大订单时就要慎重考虑了。如果事前不做调查,也不做财务分析和资金周转准备,小企业就很可能在财务方面出现危机,轻则影响业务进一步开展,重则可能导致企业破产。

二、许多自动门知名企业的采购价格非常低

        这些知名的大企业都有非常完善的采购渠道的评估体系,事前都经过充分的市场调查,对产品、服务、价格都非常了解,因此,从招标开始,供应商的利益就被限制在非常有限的范围内。在谈判的过程中,大企业还会提出特殊的要求,如交货期限、代为存货、特殊服务等,并将大企业所具有的采购批量、资信状况等优势作为进一步压价的条件,加之来自其他众多竞标者的压力,最后确定的价格往往都非常低如果小企业主不去仔细地核算各类成本,而接受了看似有利可图的价格,结果很可能是做下来根本不赚钱,有的甚至还赔本。