在我国,营销的同质化已经到了白炽的程度,自动门企业必须要有不同于其他企业的经营思路,才能冲出重围。随着新二、三建设和城镇化建设的普及,广州自动门负责人认为,“建材下乡”是自动门企业渠道下沉的最佳时机,也是最大的一块商机,所以要把握好此次难得机会。以下是小编为“建材下乡”前,企业应该有怎么样的准备得几点建议:

一、加强品牌整合宣传

        二、三线市场价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。其实,二、三线市场的消费者购物缺乏理性,他们更容易跟风购买,他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一线自动门企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。限于二、三线市场媒体现状,户外和公交广告效果会较好。

二、渠道积极扩展下沉

        渠道是产品到达消费者手中之桥梁。“得渠道者得天下”。一线自动门五金企业现有的渠道布局基本集中在大中城市,一线自动门企业必须打通通往二、三级市场的渠道。一线自动门企业目前较理想的两条方式:一个是二、三级渠道直接招商;一个是划定区域,鼓励区域发展二、三线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销,成本低,前期销售增长快,但管控执行难渠道难深耕,后期增长难。自动门企业应因地制宜。

三、扩宽产品线,研发相应新产品

        一线自动门企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍一线自动门企业争夺二、三市场的重要障碍。一线自动门企业应改变由内而外的思维方式,而是由外而内思考,利用自己的人才、研发、设备等优势,针对二、三线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。

四、合理设计品牌架构,避免品牌损伤,形成品牌合力

        一线自动门企业品牌定位在中高端,产品开拓二、三市场在品牌上面面临两个关键问题:一是担心会给中高的品牌形象带来损伤,吃力不讨好:一是相关惠农政策结束后,是否应该退出二、三线市场。一旦决定参与二、三市场的竞争,定然会投入相当的物力、财力,如果在政策结束后猛然退出市场,这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。一线自动门企业应合理设计品牌架构,推出面向二、三线市场的子品牌,形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近二、三线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力。