延伸产品线是把“双刃剑”,国内很多自动门企业想通过延伸产品线,进军其他相关行业,来提升企业的赢利空间,从而实现效益的稳定增长。它可以让有梦想的自动门企业通过模式创新获得更多的商机。与跨行、新建渠道等其他发展模式相比,延伸产品线具有以下几种优缺点:

有利之处:

一、能发挥渠道优势

       能够最大化的发挥企业的渠道优势。因为衣柜、橱柜、楼梯等木质家居产品的销售渠道基本相同。企业利用原有渠道推广新产品,可节省渠道开发的时间和成本,加快新产品推广的速度。只要搭配得当,衣柜、橱柜、楼梯等定制化产品在同一个店里打包销售,完全能够被消费者接受,因为现如今,混合销售在泛家居行业已经成为常态。

二、更好服务消费者

       为消费者提供一站式服务。消费者在选择家居产品时,多品类经营的店面可以让消费者从一个店面购买到门窗、橱柜、衣柜、地板等多种产品,并且能够保证所购产品风格上的统一。多品类经营缩短了消费者挑选家居产品的时间,而企业也能从中获得实惠。之四:在精装房趋势下,开发商为了赶进度,更倾向于与能够提供多种产品的企业合作。自动门企业将产品线延伸到衣柜、橱柜等行业,可以为开发商的一体化采购提供更多便利,也可以提高自身在竞争中获胜的筹码。当然,精装房相对于普通住宅来说,要求更高,企业需要不断提高产品的性价比。

三、避免资源浪费

       企业利用几种相关家居产品在用材、工艺上的共同点,可避免由对产品的认识不够而造成的资源浪费。例如,自动门生产企业可增加地板、楼梯、衣柜门等产品的生产。因为这些产品使用的原材料都是木材,并且在生产工艺上有一些相通之处。

弊端之处:

一、专业性面临考验

       延伸产品线进行混搭销售往往会失去追求专业品质的那部分消费者。与混搭销售相比,单品专卖显得更加专业,信誉度也更高。专卖对高端消费者的吸引力明显高于混搭销售。而如何把消费者吸引过来,是目前大部分企业和经销商所要解决的一个重点与难点问题。如果企业能够开发出一种既能保证产品的专业性,又能增加盈利点的经营模式,将会成为自动门行业的创举。

二、面临管理难题

       但对于理念滞后、管理混乱的企业而言,延伸产品线又会加剧企业的管理危机,让企业陷入更加混乱的局面。首先,延伸产品线对生产和管理的要求比较高。对于一些立足未稳、系统化管理差的新兴自动门企业而言,盲目的涉足其他行业,过分自信的延伸生产线,很可能会导致企业一败涂地。因为,企业原有的产品线不稳定,就不可能为新产品投入市场提供一个稳定的后方。在这种情况下上新项目,往往会导致企业的管理更加混乱,流失的客户也会更多。这种撒网式的盲目发展,往往会因覆盖面过广而摊薄了企业的利润。

       自动门企业的规模越大,涉及的范围越广,想要有所突破的难度就会越大,正所谓“船大难掉头”。如何实现跨越式发展,为处在“突破期”的自动门企业提出了新的考验。所以,自动门企业应权衡利弊,扬长避短。不要让延伸产品线成为发展道路上的“陷阱”。