品牌联盟一般由两个或更多品牌相互联合、相互借势,使品牌本身的各种资源达到有效整合,从而创造双赢甚至多赢的营销局面。部分自动门经销商借助品牌联盟,增加销量、提高利润。在市场竞争日趋激烈的形势下,品牌联盟这一创新营销战略手段,得到大多自动门经销商的追捧。下面我们来看看品牌联盟有哪些优势:

        第一、借合作方品牌的知名度可增加新的消费群。有的企业把自己品牌的打折券放进畅销产品的包装中发送给消费者,就可以增大消费者的信任。
 
        第二、提高经营者投入产出效益。品牌联盟的成本费用由各合作方分摊,降低了各合作方的营销投入。与单一品牌销售相比,增加一个联合品牌能够显著地提高产品的销售潜力。即使是知名的成熟品牌也可以通过这个方法拓宽销路。

        第三、降低经营者进入新市场的风险。品牌联盟可以帮助品牌所有者打入新的市场,还可以帮助新的产品投入市场。通过和知名品牌合作,经营者可以降低失败的风险。品牌联盟提高了产品与服务的质量,将产品的优势充分发挥出来。
   
        业内人士表示,品牌联盟有许多优势,如可以实现加盟品牌的优势互补,能够创造新的需求,可大大增加企业的经营实力和新的利润增长点等。但品牌联盟相对于经销商的独立经营来说,是一个更为复杂的系统。这个系统的良性发展,需要综合考虑多方面因素。如何运作才能让加盟的经销商都能获利,是品牌联盟需要解决的首要问题。与此同时,品牌联盟如果运作部妥当的话,也存在一定的风险:

        第一,由于利益原因,联盟组织的稳定性较差。当合作的一方发现品牌联盟的行动无法为其带来很大益处的时候,往往会不服从联盟组织的安排,有的经销商甚至会退出联盟组织。这些作法往往会使联盟组织处于尴尬的境地,而且还会让客户失望。这种损失给企业造成的打击远远高于销量下滑。

        第二,加盟者之间容易产生摩擦。企业都有各自的特点,也有各自的企业文化。加盟者之间容易因存在的差异而产生摩擦。企业的分歧往往会影响联盟组织的良性运作。多玛自动门负责人认为,仅仅选择具有较高信誉的合伙品牌是不够的。匹配性是消费者评价品牌联盟的一个重要参考依据。
  
        任何事物都有两面性,品牌联盟有其的优势,也有其消极的一面;随着自动门企业数量的不断增加,市场中的品牌也越来越呈现多元化的网状营销模式,品牌联盟的营销模式将越来越受自动门经销商们的追捧。中小型经销商组建品牌联盟,要根据自身的具体情况和产品的特性,具有独特性,不可复制。组建品牌联盟,不应只关注品牌联盟短期内能够带来的金钱回报,应充分认识品牌联盟对品牌价值增长所起的积极作用。当然,中小型经销商还应对品牌联盟可能带来的问题有清醒的认识。