近十年来,随着自动门市场的高速发展,自动门经销商越来越多,市场纷抢和竞争越来越激烈了。其中有的做得出色的,有的平平淡淡的,也有苦苦挣扎的。为什么会出现这种差异现象呢?经过调查研究其中的缘由,从而得知那些做得出色的自动门经销商有哪些制胜法宝,总结如下两点:

第一、选好产品是关键

        要想做大做强的自动门经销商也一样,普遍认为选择产品很重要。在选择产品上有几个很重要的考虑因素,首先是产品自身的优势,包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等;然后是该自动门产品与当地市场的结合度,它是否属于本地畅销的产品类型,或者在当地市场具有潜在的竞争优势,成为下一步的“绩优股”。这是第一步,也是非常重要的一步。

第二、选好店址是基础

        当所代理的产品敲定之后,经销商就要面临选择店址的问题了。强势经销商纷纷认为这一点相当重要。说到选择店址,首先要在当地界定建材市场,一般而言,某个地区都会或多或少不止一个建材市场(或建材销售集散地),所以要先选择界定好这一区域,在一些小地区会有某建材城“独占鳌头”,这种情况下就很简单,因为没得选择,就是它了。但面对两个或者两个以上的很强竞争力的自动门经销商的建材市场布局时,经销商就需要费些心思了,要进行综合对比,还要进行前瞻性的分析。

        “选好产品”和“选好地址”,这是自动门经销商迈出成功步伐的第一步,只有走好第一步,才能迎接接下来的挑战。