强者生存,弱者淘汰,是一个永恒不变的定律,自动门市场如走向成熟也会经历这样一段历程。那么,自动门企业要如何让企业长存,是自动门企业必须要考虑的长远问题。因此,自动门企业要想在自动门市场生存并发展,需要做到以下两点:

第一、营销:终端渠道是关键

        自动门企业和经销商必须达成良好的合作关系,在面对终端消费者时通力合作。对企业来说,经销商是上帝,所以,一切要以“上帝”的需要和要求为出发点,全力配合经销商。经销商同企业也是唇齿相依,利益相关。企业为了能长足发展,就必须具有一定的实力和完善的渠道,同时也要与经销商进行密切合作。在实施品牌战略前提下,做好终端服务,已经成为销售的重要环节。要做好终端,不能只注重促销、铺货、理货这些常规问题,更要重视每一个细节,进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维整合,哪个环节处理不好都会出现问题。终端是关键,处理不好,它会激化所有的矛盾。在渠道为王的今天,自动门企业只有与经销商达成更好的关系,才能达到长远发展的目的。
  
第二、产品:避免同质化

        当前,自动门行业中小企业数量众多,一般来讲,中小型企业由于自身技术及管理水平不高,没有核心技术,同时又缺乏对新技术的开发与创新,是企业与经销商共同陷入同质化营销困境的重要原因。受企业文化理念等因素的限制,在市场竞争中,在短期利益的驱使下,许多企业经常采用短、平、快的战术,以短期销量来换取暂时利润。这种战术终究不是长久之计,企业只有不断地创新,才能摆脱同质化的问题。如何才能避免同质化,达到真正意义上的差异化营销?多玛自动门负责人分析道:“一是明确产品定位,并能满足特定消费群体的需求,达成企业市场营销定位与预期市场一致;二是产品要有自己的独特性,这也是差异化营销中产品独有的卖点。”

        自动门企业要努力做好以上两点,才能在自动门市场做“常胜兵”,才能顺应市场的发展需要,生存下来。