自动门市场讲究的是适者生存、优胜劣汰。近几年来,自动门企业受原材料上涨、房产调控等影响,竞争加大,自动门经销商面临薄利的压力。因此,没有一定的实力、无法把握竞争优势的自动门经销商,将会被市场经济淘汰。自动门经销商应该充分利用好竞争优势,从以下三个方面进行自我提升:
第一、建立终端客户资源
        自动门经销商最大的资本和价值在于手中拥有的终端客户资源,因此,如何建立起足够大的终端客户资源,关乎经销商的业务成绩。而基础队伍建设是建立终端客户资源的核心所在,自动门经销商需要找到合适的人选去建立一支高效的基础队伍,并在实践中用增值服务去培养终端客户资源的忠诚度。
第二、管理优化释放内部动能
        管理是门实践学科,是为实现预期的目标而进行的协调活动。一个公司的管理,不管企业规模多大,多少是存在漏洞的,因为超越实践或超越现实的管理模式是不存在的,但管理确实是实现预期目标的有效方法。因此,自动门经销商每隔一段时间有意识地对现有的基本业务制度和业务流程进行梳理与优化,是管理提升的基本方法,是使基本管理体系逐步形成并进一步提高的途径。此外,还须加强对细节的管理与补漏,形成“上能管厂方、中能管自己、下能管终端”的清晰思路,最终将有效释放管理效能,为成长和发展奠定良好的基础。
第三、独立成长与发展意识
        首先要解决思想上的问题。很多经销商忽视本身的独立地位,对所经销的产品缺乏积极的市场推广意识。往往迫于厂方的推动,自动门经销商才愿意行动,甚至还要附加不少条件方去行动,缺乏自身独立成长发展的基本意识,忘记了自己最大的资本和价值是拥有无限多的终端资源。因此树立起良好的独立自我成长发展意识,是解决以上问题的根本。另外,自动门经销与合作厂家应当保持良好合作关系,把厂家看作是自己最重要的客户,并培养市场推广与渠道运作的能力,与自动门品牌一起发展。
        机会是留给有准备的人的,自动门经销商要增强自身的筹码,把握优势,在竞争中获取胜利,才能在自动门市场中生存和发展。