近几年自动门市场竞争激烈,在经过新一轮“洗牌”后,生存下来的自动门企业应该怎么样提高自己的市场竞争力呢?下面是小编几个建议:
一、人才支撑
        二十一世纪什么最贵?人才!谋求快速发展需要“人”做支撑。未来的争夺是服务的争夺,是资本的争夺,也是人才的争夺。谁得到最好的人才,谁得到最好的商家资源,谁就赢得战争。一些在业界成长快速的自动门企业,就是因为其背后有强力的营销团队、稳固的经销渠道做后盾。
二、服务竞争
        行业竞争继续升级,优秀厂商势必在服务方面狠下功夫,力保市场份额。有道是要有忠诚的客户,首先要有忠诚的员工;要有忠诚的消费者,首先要有忠诚的商家。
经销商会议其实也是一种自动门的服务行为。自动门举办经销商会议,不单纯是为了商家来订货签单,除了规范行为和一些合作的条款外,更重要的意义在于统一商家思想,要对自己代理的品牌有信心,形成一种抱团打天下的意念。商家在卖产品的时候不单要介绍其产品,更需要介绍产品背后的东西。商家在服务方面要更加规范、更加到位,卖产品文化的理念也要开始提升。现在市场上产品同质化越来越严重,在利润越来越薄的情况下,怎样从服务上谋取利润,已成为摆在自动门企业面前的一个问题。
三、产业集群聚合提速
        为降低企业运作成本,提升市场竞争力,原来游离于产业集群之外的自动门企业迅速聚拢到一起,促使产业基地的格局更加集约化、明朗化。产业集群地有制造企业多、物流直达四面八方、信息流大和配套完整等优势,除了配套加工成本低外,采购信息、商家资源销售成本也很低。广东就是典型的产业集群地,而今年产业集群的聚合速度将加快,特别是在金融危机下,很多游离在产业集群边缘的自动门企业,它们要保证生存,就必定向产业集群地靠拢,所以产业环境决定产业的聚合。
四、网络营销成秘密武器
         厂商为降低运作成本、拓宽销路,获得市场竞争优势,逐渐重视网络营销。信息化时代来临了。随着互联网的广泛应用,现在很多门企都在使用电脑管理系统来实现对企业的管理及产品销售。互联网是生产经营的工具。网络营销在几年前已经启动,聪明的商家不但可以互联网上了解到市场行情和产品的价格,更重要的是节省了实地采购所花费的成本。网络营销可拓宽厂家产品销路,快速提升产品销量,同样也可运用于经销商的销售上;而网络采购还有助于厂家和经销商降低采购成本。互联网会逐渐成为门企和商家降低各种经营成本的重要工具。
五、隐形渠道竞争
         越来越多的自动门企业将隐形渠道作为主攻方向,隐形渠道的竞争日益加剧。随着媒体服务纵深化,隐形渠道的信息日渐透明化,使得在显性渠道已布局到位的优秀自动门开始参与瓜分隐形渠道资源。信息对流以后,自动门企业不得不在服务或产品品质方面下功夫,使自动门在隐形渠道的竞争变得白热化。
        从上述可以看出,只有加强做到以上几点,努力提升企业的市场竞争力,才能更有利于企业未来的发展。