近几年来,出口退税率降低、人民币升值、原材料上涨、劳动力成本上涨……,自动门行业遭遇较严寒的生存环境,竞争日益激烈,自动门业已经不可避免地进入了“微利”时代,竞争加剧,优胜劣汰对自动门业长远来看是有益无害的。面对生产成本持续上涨,利润的减少,自动门企业应该如何应对“微利”时代、提升企业效益呢?下面是问题分析:
第一、消费性品牌
        品牌塑造的最终目的还是企业赢利。现在原材料、租金、人力成本全面上涨,产品利润空间萎缩,如果不靠品牌增加产品的附加值,自动门业的利润空间就很难得到保证。自动门业已渐渐走出暴利行业,竞争已经到了白热化程度,如果不借助品牌影响力,自动门企业在当今市场环境中生存就相当困难。在这个阶段,谁有勇气将不多的利润反哺到品牌塑造当中去,等品牌附加值在市场上发挥作用的时候,也就是品牌投资取得回报的时候了。不少自动门厂家已经意识到,自动门企业做品牌,一定要做大众消费性品牌。过去自动门企业热衷于做行业性品牌,以吸引经销商加盟并服务好经销商。但随着近两年竞争的加剧,小微经销商非死即衰,可以预计未来三到五年,经销模式一定会更集中,往规模化方向发展,自动门企业做品牌的服务方向也将直接面向终端消费者,直接树立起自身大众消费性品牌形象。然而,并不是所有自动门企业认识到这样,就一定会这样去做,要做到这一点,需要企业有“舍小利而谋大局”的远见。业内人士提醒,自动门行业发展进入微利时代也没必要过度恐慌,只需做好自己眼下该做的事就一定能站稳脚跟。因为任何一个行业发展到成熟阶段,都会进入微利时代,自动门业的暴利时代已经一去不复返了,企业需要做好相应对策灵活应变。
第二、品牌王道
        某市松下自动门经销商方经理表示,在产品逐渐增多、市场越发激烈的大环境下,消费者最期待的就是产品质优价廉,性价比是他们所关注的焦点。在这个眼球经济时代,能赢得消费者青睐的,首先一定是产品的知名度,有了知名度就等于是有了品牌影响力,没有品牌影响力,也不可能变成知名产品。
     近几年来,自动门业品牌呼声也越来越高,品牌意识逐渐觉醒。不少自动门知名企业也在品牌之路上开始了不懈探索。经过市场的不断洗礼,自动门企业越来越认识到品牌的价值,有些自动门企业已经着手从原材料的选用、产品质量、款式和工艺等各个方面都开始下功夫,为品牌之路做好铺垫。有些自动门企业积极参与社会公益活动,宣传企业正面形象。所有的这些努力都说明自动门企业品牌塑造的意识与决心。
第三、明确定位
        在市场竞争激烈,产品同质化的现状下,自动门企业要想脱颖而出必须明确自己的定位,做出与众不同的产品与品牌文化,才能长久立于市场不败之地。给自己一个明晰的定位,明确自己到底是走高端、中端还是低端路线,有了方向才能朝着这个方向正确走下去,否则不伦不类的定位在市场上的位置一定会很尴尬。俗话说“水往低处流,人往高处走”,现在也有很多自动门企业蠢蠢欲动,开始走高端路线,希望在高端市场占有自己的一席之地,这当中有成有败。就目前来看,成功的并不多,很多企业都是“赔了夫人又折兵”,刚学走路就想跑自然会摔得不轻,产品品质都没做好眼睛就盯着高端市场,自然是不得要领的。另外有的企业也一直在寻求进入高端卖场提升自己的身价,但这未必也是微利时代夹缝中求存的最好方式。
        自动门企业应该通过管理的创新、科技的创新和营销的创新,以及加强对企业品牌的投入和建设,实现企业的规模、效益的最大化。