近几年,国内自动门市场竞争可谓是相当激烈啊,众多自动门行业发展困难重重,下面三种现象是造成此种形势的主要原因:
第一、重利润,轻质量
        多数三线自动门品牌 ,没有自己的工艺标准,外观和结构都进行模仿,没有核心技术支撑、没有理论指导、没有质量检测实验,想当然地克隆产品,隐性危机故成为必然。同时,品质管理意识也比较淡薄。很多新建门厂没有质量管理制度和标准,连最基本的专业质检岗位都没有设立,更谈不上品质管理,产品的制造者也成了产品的检验者。为了回避质量责任,使品质控制就流于形式,导致问题产品在市场流通,这样最终只能让经销商、消费者、市场深受其害,厂家最终也将自食其果,在投诉、索赔、返工、材料浪费、亏损中宣布破产、消失。
        为了追求更多的利润,多数小规模自动门企业 建立初期,由于资金实力薄弱、相关人员配备匮乏,以及技术和配套体系不健全,合资股份共同合作的现象非常常见。随着企业的发展积累,当企业发展到一定规模有一定经济基础之后,在利益的驱动下,企业就容易出现分裂,一部分不安于现状的合作者会重新组合,脱离了原有的企业。虽然原来的企业可以通过招聘和内部培养新的骨干人员,但克隆出来的新企业会在初期对原企业进行低价侵蚀,市场经营实体数量增多,整体产能也随之增大,终端增多也导致了竞争日趋激烈。其实,新建企业成为“同质化产品”的制造者有其必然性。新建企业要节约成本求生存寻发展,有的会考虑带走整套设计 、技术、客户资料和合作团队,因此生产出与原有企业相同的产品,形成同质化。
第二、低价竞争
        迫于竞争生存压力,一些二线自动门品牌也放弃了基本的定位原则,随行就势委曲求全,开始降标准、降价格,加速了自动门行业 生存危机。降价背后是降品质,降品质就会伤害市场,毁掉品牌,形成一个无奈的恶性循环。而产生恶性循环的最根本原因,多数是因为企业自身定位盲目、抗风险能力差,面对逆境迷失了方向。一个错误的决策会导致企业丧失造血功能、抗风险能力减弱、流动资金枯竭、倒闭、使经销商蒙受损失等不良后果。
第三、生产与销售脱节
        而由于自动门产品的特殊性,在没有渗透其内在市场增长规律的前提下,很多小规模自动门企业 在发展中都摔了跟头。暂且分析一下以产定销的模式(新建小规模厂),初期市场处于开发期,定单结构单一,所以生产一直处于上风,销售只有以网络增长速度来填补产能缺口,在销售网络增长过程,很多厂没有渗透网络销售的增长规律,把常规增长12%-35%作为了唯一标准,而网络增长有特殊的规律轨迹,网络销售在积累初期会按照常规模式增长,但当网络形成成熟基础,就会在基点上形成突然的几何倍增。这会让生产措手不及,如果没有预见性,就会形成生产堵车,周期瞬时延长,而且无法在短时间内解决问题,同时为了改变超期现状,最短时间把产品交出去,一切为了产能的决定,会使产品品质直线下降。这种无征兆的延期、品质下降,在市场销售直接导致了没有诚信、质量投诉、经济赔偿的恶性结果,让经销商苦不堪言,大量精力、资金投入到协调处理纠纷上面,无法展开正常业务,因而出现亏损,对厂家失去信心。而对厂家而言,当出现生产堵车时,就会在人员、资金、设备等方面增加投入,当生产配置到位,产能周期正常了,才发现经销商已经大批量流失,定单急剧下滑,高投入却造成了各种资源的二次浪费。
        上述的三种现象,自动门企业应该要严肃对待,认清市场形势走向,把握好企业的发展方向,才能让企业在“乱世”中生存发展下去。