成本增加 销量下滑
       按照市场的基本规律,涨价往往是缘于产品供不应求。供需平衡被打破,涨价自在情理之中。然而,这一轮自动门涨价潮却是一种“怪象”:自动门厂商都在喊生意不好做,而价格却不降反涨。自动门专业人士表示,房产新政的影响在2011年初就已经在自动门行业显现出来了,市场需求不旺,自动门企业的销售额下降了25%。与此同时,各项成本不断增加。近几年来,随着居民收入和物价的全面提高,工人对薪资的要求也越来越高,凡是手艺娴熟点儿的技工,工资一般都在4500元左右,而一些特别工种的工人工资更高。“不能委屈了工人,但也不能让企业消化全部人工成本,迫于无奈,我们的产品只有涨价。”某市松下自动门企业负责人黄先生表示。对于原材料价格上涨,业界普遍证实所言非虚,2012年自动门企业的整体销售形势不容乐观,不少企业的销量下滑幅度会非常大。在一些主流卖场里,即使销量居前10名的企业也未必能盈利。在这种情况下,自动门企业纷纷打出涨价牌,实属无奈之举。
消费者对涨价不敏感
       尽管自动门产品上浮价格在情理之中,但也有业内人士表示,自动门不属于快速消费品或日用品之列,很多时候人们都是几年才逛一次家居卖场,对于价格上涨与否其实并不敏感。人们在市场上看到的自动门标价是虚的,成交价到底是多少才合算全凭消费者自己的感觉。而自动门标多少价,最后又打多少折,也是全凭销售人员一张嘴,消费者根本不可能了解到内情。这就导致了所谓涨价与降价不过是厂家与经销商之间的结算价格,消费者很难感觉得到。面对成本增加而形成的涨价风,消费者首选品牌自动门的产品。自动门企业则深入挖掘商品价值,避开北京、广州、上海等开店成本较高的一线城市,将市场拓展目标放在二三线城市。“同样面积的店面,在一线城市除去租金等成本后毛利可能只有10%左右,但在二三线城市肯定要高得多。”
       所以,品牌企业的关注点应该是让消费者获得更多实惠,而不是如何从消费者那里牟取暴利。不要像一些非品牌的自动门企业借助“涨价风”随手抬高价格,这样不但扰乱市场秩序,而且不利于自动门企业自身的发展。