据了解所知,某市经营自动门的经销商透露,早些年,他们的产品凭借过硬的质量,在市场上还颇受消费者欢迎。因此,许多经销商看准了这一商机,采取多种销售手段,推动自动门在我国的发展,使得自动门的市场份额在整个门业中逐年增加。但是从2011年年底至今,自动门的市场形势可谓出现风云骤变,现在进入市场的自动门品牌越来越多,导致经销商能获得利润少之又少;企业之间的竞争日益白热化,为了占领更多的市场份额,各企业纷纷采取各种各样的营销手段。

一、起因:自动门企业的不断增多

       会出现此种情况的主要原因是我国的自动门企业增多。据统计,自动门企业仅2009年到2011年三年时间就出现了很多有一定规模的自动门新企业。有部分企业的产品主要销往农村周边的市县,甚至乡镇。他们大多利用便利的地理优势,采取直接送货到家的方式拓展渠道。这种营销模式刺激了自动门市场的需求,使得自动门企业越来越多,产品供应量越来越大。但是市场的反馈是滞后的,当企业发现市场已趋饱和的时候,已经没有退路了。这种情况下,企业之间的竞争不可避免。一些自动门企业和经销商感慨生意难做,考虑转行做门窗之类的生意。可是,转行并不是解决问题的关键,门窗行业同样危机四伏。那么,自动门企业和经销商的出路在哪里?

出路:加大设计力度,满足农村市场需求

       其一,要加大设计力度,生产特色产品。据某市史丹利自动门经销商陈先生介绍,目前,现在市场上的自动门质量相差不多,价格、款式都很相似,导致了广大农村消费者对产品质量的关注度普遍较低,对价格和送货周期等因素则更为关注。自动门企业之间的竞争难免会陷入恶性的价格竞争,但是价格战最终伤害的还是自动门企业自身。企业要想在自动门市场站住脚跟,必须放弃恶性的价格战,另谋出路。加大设计力度,生产特色产品,成为自动门企业抢占市场份额的不二选择。如果企业能够在颜色、造型等方面有所创新,生产符合广大农村消费者需求的特色产品,无疑将会加大自己产品的销量。

       其二,自动门企业要充分考虑农村消费者的个性化需求。企业需要深入了解市场,针对不同地区的客户,开发多样化产品,满足不同客户的个性化需求。

       自动门市场竞争是激烈的,自动门企业唯有贴近市场、贴近消费者,保证供货周期,用消费者的好评吸引更多的县、乡经销商加盟,才能抢占更多的市场份额。同时加大设计力度,生产符合市场需求的个性化产品,争取在众多自动门企业“混战”的格局中脱颖而出;积极开拓新市场,让企业注入新鲜的血液。