以前,自动门企业的发展经历了由粗放型的经营到精细化的运作过程,由简单的卖产品发展到卖品牌。但是现在,品牌化营销已经成为自动门行业发展的主旋律。短短几年时间,自动门行业就涌现出了众多比较知名品牌,如松下自动门多玛自动门史丹利自动门凯撒自动门等。除了这些知名品牌之外,还有大量知名度较低的品牌。大大小小的自动门品牌之间展开了激烈的竞争。

  近两年,市场需求减少,中小型经销商的利润严重缩水,处境越来越艰难。有些中小型经销商认为经营状况不佳与代理产品的知名度不高有一定的关系。品牌知名度的提高需要企业和经销商共同努力,才能达到事半功倍的效果。对于实力相对弱小的中小型经销来说,如何才能提高品牌的知名度,增加销量?所以近期,笔者在上海市场走访时发现,有些品牌的经销商组建了品牌联盟,通过团队的力量增加销量,提高利润。

  品牌联盟一般由两个或更多品牌相互联合、相互借势,使品牌本身的各种资源达到有效整合,从而创造双赢甚至多赢的营销局面。品牌联盟是一种战略手段。构建品牌联盟不仅需要对加盟经销商进行形式上的协调,还需要从各个方面对联盟组织进行系统规划。

    近年来,品牌联盟运用品牌优势和强大的营销力度,吸引了众多消费者。越来越多的品牌开始采用这种营销手段。

    对于中小型经销商来说,品牌联盟不但满足了营销的需求,还节约了品牌建设的成本,大大增强了经销商在经营上的协调能力。对消费者而言,在获得低价商品的同时,还获得了由品牌联盟营销带来的便利。品牌联盟也为经销商和消费者带来了双赢的局面。

  某市松下自动门经销商吴总认为,品牌联盟有三大优势:

       第一,借合作方品牌的知名度可增加新的消费群。有的企业把自己品牌的打折券放进畅销产品的包装中发送给消费者,就可以增大消费者的信任。

  第二:提高经营者投入产出效益。品牌联盟的成本费用由各合作方分摊,降低了各合作方的营销投入。与单一品牌销售相比,增加一个联合品牌能够显著地提高产品的销售潜力。即使是知名的成熟品牌也可以通过这个方法拓宽销路

    第三:降低经营者进入新市场的风险。品牌联盟可以帮助品牌所有者打入新的市场,还可以帮助新的产品投入市场。通过和知名品牌合作,经营者可以降低失败的风险。品牌联盟提高了产品与服务的质量,将产品的优势充分发挥出来。

      有优点必然也有缺点,品牌联盟如果不注意的话,也会造成意想不到的消极后果:

    第一,由于利益原因,联盟组织的稳定性较差。当合作的一方发现品牌联盟的行动无法为其带来很大益处的时候,往往会不服从联盟组织的安排,有的经销商甚至会退出联盟组织。这些作法往往会使联盟组织处于尴尬的境地,而且还会让客户失望。这种损失给企业造成的打击远远高于销量下滑。

       第二,加盟者之间容易产生摩擦。企业都有各自的特点,也有各自的企业文化。加盟者之间容易因存在的差异而产生摩擦。企业的分歧往往会影响联盟组织的良性运作。龙星自动门陈总认为,仅仅选择具有较高信誉的合伙品牌是不够的。匹配性是消费者评价品牌联盟的一个重要参考依据。

     中小型经销商组建品牌联盟,要根据自身的具体情况和产品的特性,具有独特性,不可复制。组建品牌联盟,不应只关注品牌联盟短期内能够带来的金钱回报,应充分认识品牌联盟对品牌价值增长所起的积极作用。当然,中小型经销商还应对品牌联盟可能带来的问题有清醒的认识。

       品牌联盟有许多优势,如可以实现加盟品牌的优势互补,能够创造新的需求,可大大增加企业的经营实力和新的利润增长点等,但品牌联盟相对于经销商的独立经营来说,是一个更为复杂的系统。这个系统的良性发展,需要综合考虑多方面因素。如何运作才能让加盟的经销商都能获利,是品牌联盟需要解决的首要问题。在此同时也要注意品牌联盟的消极因素,不要让分歧扩大问题,最后又让企业反目成仇。