增强行业组织的影响力与活力

     全国工商联于2009年成立了钢自动门专委会,这是木门广州自动门机行业的一大盛事,有利于加强企业间的联系,整合钢广州自动门机优势资源,建立行业标准,加强行业自律,在未来的钢广州自动门机木门行业发展中,将会起到越来越重要的作用。我们期待在工商联的宏观领导下,多交流、多借鉴、多参加活动,适时抱团出击,用整体的力量打造钢广州自动门行业整体品牌形象。

坚持农村市场不放松

钢广州自动门机行业内,产品以中档定位为主,适应工薪阶层的需要,企业大多走规模化道路,所以在抢占高端市场时有些吃力,重点在于二类城市与县级市场。随着国家城乡一体化战略的逐步推进、农民购买能力的日渐提高,在未来的几年里,农村依然会是一个最大的市场。所以,不用怀疑农村市场消费者的购买能力,钢广州自动门机行业在现阶段要坚持农村市场不放松。

以质量、品牌带动产品升级

据了解,在全国上千家钢自动门机企业当中,除了几家支柱企业外,几乎都没有自己的研发队伍。由于开发一个花型钢板的成型磨具需要50000元左右,许多企业都不舍得这样的投入或者没有能力投入,小企业都是靠复制别人产品的款式来赖以生存的。导致整体钢广州自动门机产品的雷同,更谈不上及时的创新与推出新品。

广州自动门机之所以长久不衰,就是因为它的原创性,原创会赋予产品独一无二的艺术性与创造性,而钢广州自动门机行业恰恰欠缺这一点。钢广州自动门机行业应当针对创新进行认真的思考,探寻出适合自身发展的创新道路,同时,通过技术革新与研发,在普通产品的基础上开发中高档产品,以满足消费者多层次需要,逐步扩大市场份额。

不打价格战,走品牌化道路

随着原材料价格的不断上涨,钢自动门机已进入微利时代。从2007年开始,钢广州自动门机产品逐渐被市场接受,参与的企业也多起来了,竞争一直很激烈,而从2008年下半年起,企业增长的数量和速度远远超过了前几年的增幅,市场竞争从2009年新年过后已经进入白热化。为了压缩成本,许多企业开始打价格战,原来并不常见的偷工减料现象开始出现。

走品牌路线就要杜绝价格战,因为价格战最终必然导致钢广州自动门机行业的退步,其危害是巨大的。所以,从业者不能将钢广州自动门机简单地当成一项产业,而要当成一项事业来做。走品牌化道路,钢广州自动门机企业才能长久。

企业需兼顾经销商与消费者

钢广州自动门机企业现阶段的服务,仅仅处于为经销商服务的阶段,把围绕市场转单一地理解为围绕经销商转,把产品在当地是否能够顺利推广、是否能够博得销量的希望,完全寄托在经销商的个人能力与进取心上。许多企业在开发并维护经销商时存在着这样的心态:经销商销量好了大家都满意,销量差了大家也没办法,大不了再开发一家,这样导致企业一直处于被动的局面。

广大消费者是品牌运作的土壤,消费者对品牌的认知度,决定了产品在当地是否有好的销量。所以,建立与终端消费者沟通的平台,增强品牌在消费者当中的良好口碑,就显得尤为重要了。维护经销商与维护终端客户是不矛盾的,而是相互促进的,最终可以获得经销商、厂家销量及品牌美誉度提升的多赢。

发挥行业组织的引导性

自从重庆美心最早开发出钢广州自动门机以来,我国钢广州自动门机生产商就释放出巨大的市场能量,迅速占领了广大农村市场,对之前的免漆广州自动门机市场造成了很大压力。目前,钢广州自动门机行业经过市场的不断洗礼,已经形成以广东、浙江、四川三省为主的钢广州自动门机生产大区,同时也造就了以龙树、金凯德、金雅居、西格、爱迩美为代表的、有一定知名度的钢广州自动门机品牌。

在行业整体不断提升的同时,全国数以千计的钢广州自动门机企业像雨后春笋般纷纷冒出,不少小企业、新建企业缺乏起码的职业道德,以次充好、偷工减料、低价搅乱市场的现象屡屡出现。虽然这些只是个别现象,但对钢广州自动门机的整体形象造成了不良影响。造成这种状况的原因主要是缺乏行业监督机制,行业准入门槛太低。为此,相关行业组织就要发挥带头作用以规范市场不正当竞争行为,增强行业自律。