套装自动门中小型企业与其在成本上涨、市场分流、渠道弱化,价格竞争及合作模式中委曲求全,不如在充分尊重市场的基础上,快速转变市场经营模式,提高市场转型的适应能力,寻求最佳市场模式。

    首先,大型广州自动门窗企业直接进入采购环节。有资质、有实力、经营管理体系完善、社会资源丰富的广州自动门窗企业,将直接与开发商合作,对精装楼盘直接整体承包,承包项目就涵盖了基础装修和材料供应。目前全国一线城市,大型广州自动门窗企业已占近30%的广州自动门窗材料市场份额。大型广州自动门窗企业不通过代理商进行材料采购,而是直接在生产厂家实现大宗购买。对于代理商而言,这部分市场销量将被“抢走”。

   其次,中小型广州自动门窗公司拿到厂家代理权。中小型广州自动门窗公司从传统的家庭装修向整体集成家装转变,广州自动门窗公司的业务模式也由原来单纯的劳务模式,逐步转变为劳务模式加材料供应模式。中小型广州自动门窗公司开始增加材料配套资源体系,直接拿到厂家代理权,整合装修资源。在未来3―5年内,这部分市场份额将扩大到10%左右; 传统经销商的市场销售份额又被缩减一部分。

   第三,区域套装门生产企业实现区域直销。为了打造品牌,树立形象,在可覆盖的销售半径内,区域套装门企业直接设立分公司、或者直营店,为消费者提供直接服务。这也同样给传统经销商带来了一定的冲击。

   房地产相关政策的不断出台,精装房政策的不断落实,将加速套装门行业洗牌。强者愈强,弱者愈弱,套装门企业应针对市场环境理性分析,从新定位,审视自身企业在市场上的生存能力。在生存空间、资金实力、管理体系、管理团队、产品定位、合作模式等方面不断加强自身的实力。量是生存前面的“一”,利润是生存后面的零,没有一的存在,再多的零都没有意义。

套装门行业洗牌加速

   2011年很多套装门企业都感觉到很大的压力。有的企业销售经理觉得,“开年不温不火,开发一脸的困惑,总是提不起劲,用了十足的力气重拳出击市场,碰到的是风一样的阻力,让人无所是从。”

   “供大于求”显然是为这些销售经理解释“寒意”的最好理由。目前市场供应总量已超过市场需求总量的10%,随着精装房比例的不断增长,这一数据还将有上升的空间。很多套装门生产企业,在还没有读懂市场之前,对自身市场份额减少的茫然和恐惧将会有增无减。

    随着社会经济文化的发展和进步,保障制度的完善,精装房已成为必然趋势,据龙马木业负责人分析说,这种趋势的形成,对附属产业和室内套装门行业无疑会带来连锁变革,渠道为王的“垄断”市场模式将有新的变化。